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안녕하세요, 영업DB 설계사의 길을진지하게 고민하고 계신 분들께 도움이 되고 싶어서오늘은 많은 채널 중에서도 많은 분들이 관심 갖는 보험 DB영업과, 점점 더 중요해지는 보험 온라인영업에 대해 함께 이야기 나눠보려고 해요. “디비만 있으면 계약 잘 되지 않나요?” 라고 질문하시는 분들이 많은데요. 실제 현장은 그리 간단하지 않답니다. ​1. 보험DB영업, 정말 효과 있을까?보험DB영업은 말 그대로, 고객의 정보(DB)를 기반으로 연락을 시도하는 방식이에요. 듣기엔 간단하고 좋아 보이지만, 현실은 영업DB 좀 달라요. ✔️ 오래된 DB를 받았거나, 이미 여러 설계사에게 연락 받은 고객일 수도 있고요. ✔️ 보험 관심보다 이벤트 참여나 무료상담에 응했던 고객일 가능성도 커요. ✔️ 심지어 아무런 니즈 없이 명단만 돌려지는 경우도 많아요. 그렇기 때문에, 단순히 DB만으로 계약이 술술 나오는 건 아니에요. 오히려 이런 경험들이 쌓이면 내가 이 일을 계속해야 하나?&quot하는 회의감이 들기 쉽습니다. ​​2. 보험DB는 시작일 뿐, 이후 시스템이 영업DB 핵심이에요보험DB를 받는 것도 중요하지만, 그 DB를 ​어떻게 계약까지 연결시키느냐가 더 중요해요. ✔️ 상황에 맞는 스크립트 구성 ✔️ 콜 후 응대 방식에 따른 맞춤 피드백 ✔️ 고객 니즈 파악 후 후속관리 매뉴얼 등 이런 부분이 갖춰져 있어야 DB영업의 진짜 효과를 볼 수 있어요.​DB는 명단일 뿐이고, 그 안의 ‘타이밍’과 ‘이유’를 읽을 줄 알아야 진짜 성과로 이어집니다. ​3. 다양한 영업방식을 할 줄 알아야 영업DB 합니다.영업채널은 굉장히 다양하지만그 중에서 지인 없이 나만의 시장을 개척하고 싶다면 DB도 좋지만 온라인 시장이굉장히 중요한데요코로나 이후로 온라인 보험 영업의 중요성이 더욱 커졌어요. 특히 유튜브, 블로그, 맘카페, 지식인 등 다양한 채널을 활용하면✔️ 고객이 먼저 찾아오는 구조 ✔️ 비대면으로 신뢰 형성 가능 ✔️ 꾸준히 콘텐츠를 쌓으면 자산이 되는 시스템 이렇게 전환이 가능하답니다. 단순히 구독자 수만 보면 다른 재미를 위한채널보다 현저히 작아보이지만유튜브 수익을 영업DB 위해서 하는게 아니라영상을 보고 관심을 갖고 나에게 문의를 하는고객의 수로 본다면 DB나가서 1명 만날 시간에1000명이 보고 그 중에서 1%만 관심을 가져도10명의 가망고객이 생기는겁니다. 파급력이 상당하죠 “나는 말주변이 없어도 괜찮을까?”라고 걱정하실 수 있는데요, MBTI ‘I’ 성향의 분들도 성실함과 꾸준함이 있다면충분히 할 수 있습니다. ​4. DB + 온라인, 이 조합이 성공의 공식이에요보험DB영업과 온라인 영업은 별개처럼 보이지만, 함께할 때 시너지가 커요.